借鉴美国二手车市场发展，谈谈国内二手车未来发展

　　美国，是世界上最大的汽车市场。早期美国二手车市场，存在黄牛中间商篡改 VIN 码，调整码表，隐匿事故车，将大量不适合再进入市场的二手车重新倒卖进市场，抑或者用欺瞒消费者的手段，从中获取不法利润。1980 年，随着美国新车市场不断饱和，新车销售量呈下降趋势，二手车销量逐年上升，从 1986-1996 年这10 年时间里，美国 500 强零售商新车销售量降低了 8.8%，而二手车销售量上升了 40%。

　　全美有 1.6万多家汽车经销商，。其中最大的是 AutoNation，其业务包括新车销售、二手车销售、零件和服务、金融/保险净额，以及其他业务等。AutoNation 二手车销售业务，15 年销售额为 47 亿美元，销售车辆 221790 辆，占据整个二手车市场份额为 0.4%—0.5%

　　美国最大的二手车连锁店是 Carmax，其主营业务包括：二手车零售、新车零售、汽车批发等，其中 主要的收入和主要的利润均来自二手车零售。 Carmax 的二手车销售收入能达到 129 亿美元， 年平均增长率约为 14%， 年销售量达到 100 万辆，60%是零售，40%是批发，年平均增长率在 8%–10%。其中零售增长较快，批发增长稍慢。

　　在美国，二手车项目一般包括合格的质量要求、严格的检测标准、质量改进保证、过户保证以及比照新车销售推出的送货方案等。甚至一些大汽车公司开展的评估认证还会提供与新车一样利率的购车贷款。二手车的定价评估做法一般是为拥有的品牌车编制一本车辆经历的《价格总目录》，《目录》包括汽车出厂的年代、品牌、型号、行驶里程等。销售店的工作人员只需翻查《目录》就可以大致给出比较合理的价格。为了避免二手车市场信息不准确，购买二手车有一定的使用期限，以免消费者上当。这些做法是美国二手车市场兴旺的重要原因。

　　不难看出，二手车市场的未来是极具潜力，其实对比下，我们和美国模式运营都没什么区别，相信也很多公司去取过经，都是在相互学习。

对于我国评估标准的建议

　　首先，我国很多二手车市场在评估定价和检测设备方面的能力是有限的，很多汽车公司在评估汽车中都没有完善检测事项，用个电筒就搞定，用个螺丝刀就搞定。

　　从而让二手车商家无法出具车的维修历史及详细车况检测报告，因而消费者在购买二手车时，则会面临质量、价格欺诈和购买非法车辆等风险。其次，我国二手车市场存在着一个非常严重的信息不对称问题，因而导致二手车价值评估上下价格的波动性比较大也比较随意，这也是制约我国二手车市场发展的最主要原因。在二手车交易中，卖方为了获取利益，常常隐瞒二手车的缺陷，促使消费者不能全面获得车辆的技术状况、价格行驶距离、修复经历等信息。在交易过程中，还会出现“私卖公、高估价，公卖私、低估价”等现象，这些不仅扰乱了市场秩序，而且也使消费者的合法权益得不到保障，有效需求受到抑制。此外，我国在二手车和鉴定评估方面没有可以依据的评估标准与规范，在鉴定评估过程中，很少使用检测设备，主要靠评估人员的肉眼观察，随意性很大。大多数二手车交易市场以评估价格作为收取交易费的依据，评估定价常常与与实际交易价相差很大，很难保证评估结果的公正。

对我国二手车评估体系建立的建议

1.加强对二手车鉴定评估素质的培养及再教育

　　我国建立二手车评估体系对二手车市场的发展具有重要的意义。二手车评估是一个影响因素比较多的及其复杂的过程，所以，对二手车鉴定评估师提出了较高的要求。首先，知识面一定要广，要掌握以资产评估学为基础的机动车鉴定评估理论和方法。其次，政策性要强，既要熟知政策法规，还要掌握车辆管理的有关规定及各地相关的配套措施。再次，时间和技能水平要高。最后，目前汽车产品更新换代快、技术创新层出不穷，加之市场经济条件下市场行情的多变难测，使二手车鉴定评估工作具有极强的动态性、时效性。要求从业人员能够及时的把握住市场动态，不仅要掌握有关的账面原值、净值、手续历史依据，更要结合评估基准日这一时的现实价格和行情，准确做出评估结果。

2 .建立独立的第三方鉴定评估机构

　　要维护二手车交易双方的利益，就必须使二手车鉴定评估更加公开、透明。国家相关部门已经在湖北、天津等15个省市开展了二手车鉴定评估与二手车交易的分离试点工作，并取得了良好的效果。因此，建立真正意义上的完全独立的第三方鉴定评估机构对二手车鉴定的公正、公平透明具有重要意义。

3. 建立统一的二手车鉴定评估标准

　　我国目前的二手车鉴定评估，人为因素起主导作用。二手车鉴定评估行业不统一、不规范、不科学。很多二手车市场仍然采用简单的平均年限这就发进行价值的评估。因此，建立一套真正适合我国二手车市场的评估标准及方法尤为重要。这需要科研机构、监管部门和生产企业联合起来制定评估标准，从根本上规范我国的二手车鉴定评估业务。

4.建立二手车鉴定评估信息系统

　　长期以来，我国二手车鉴定评估人员要花费大量的时间收集、整理、分析、贮存各种信息资料，用手工来处理信息资料。可以建立个APP数据库。随时让评估是了解各个汽车概况，让工作效率提升。

总结

　　通过对国内外二手发展 车评估体系进行对比，可以清楚地了解二手车评估体系的发展方向，建立起真正符合我国国情的二手车鉴定评估体系，对于活跃二手车市场，促进二手车市场健康成长，对汽车产业的快速发展具有重要意义！